“Onze verkopers willen
allemaal hetzelfde: een snelle verkoop, de hoogst haalbare
opbrengst en een zorgeloze afwikkeling.
Dat kan nu met ERA/Bieden en Wonen?, ook in deze markt.” Dat
is de mening van ERA De Laat + Fides Makelaardij uit Leiden.
ERA/Bieden en Wonen® is een nieuwe en innovatieve
verkoopmethode, waarbij kopers en verkopers van woningen
elkaar direct treffen via internet. Via een online
biedsysteem wordt de verkoopprijs van het huis binnen circa
1 uur bepaald en is de hoogste bieder bekend. Het is een
nieuwe methode om de verkoopprijs van huizen snel en
transparant te bepalen, met eerlijke kansen voor iedereen.
Het online (ver)koopproces is een verlengstuk van de huidige
werkwijze. Met ERA/Bieden en Wonen hebben dus alle
potentiële kopers een eerlijke kans. Iedereen kan zijn eigen
biedingen bepalen aan de hand van de biedingen van andere
deelnemers.
Hoe werkt het?
De ERA/Bieden en Wonen
(ver)koopmethode sluit naadloos aan op de huidige praktijk
waarbij een huiseigenaar een ERA-makelaar inschakelt voor de
verkoop van zijn huis. In een persoonlijk gesprek met de
ERA-makelaar, die tevens een gecertificeerde ERA/Bieden en
Wonen makelaar is, worden de volgende zaken besproken met de
opdrachtgever: De taxatie/marktwaarde van het huis De inhoud
van de verkoopbrochure De vanafprijs voor het huis De
minimale verkoopprijs van het huis De verkoopdatum en
tijdstip De plaatsing op era.nl, op Funda en op
biedenenwonen.nl De verkooppromotie van het huis
Verkoopbrochure Omwonendenmailing Bezichtigingsmogelijkheden
zoals een Open Huis Vanaf-bord Advertentie Verkoopposter
Visitekaartjes van het huis Zodra dit goed is doorgesproken
kan de verkoop van de woning starten. Vanaf het moment van
aankondiging op de diverse websites tot de verkoopdatum
zitten niet meer dan 4 weken. In deze periode hebben
geïnteresseerden de mogelijkheid om samen met de
ERA-makelaar het huis te bekijken. Vervolgens kunnen zij
zich inschrijven voor de internetverkoop.
Vanafprijs
In de traditionele wijze
van verkopen werkt een makelaar met een vraagprijs. De
gecertificeerde ERA/Bieden en Wonen-makelaar werkt met
een VANAF prijs. Dit is de prijs waarop de internetverkoop
start. Het is een verkoop bij opbod: de uiteindelijk
gerealiseerde prijs ligt veel hoger dan de vanafprijs. De
vanafprijs zorgt er voor dat er veel meer potentiële kopers
op het huis af komen. De vanafprijs ligt tussen de 20% en
30% lager dan de traditionele vraagprijs. Nu is het zo dat
de traditionele vraagprijs vaak meerdere malen verlaagd
wordt om meer potentiële kopers te trekken, terwijl de
vanafprijs automatisch al veel meer potentiële kopers trekt.
Door dit nieuwe vertrekpunt zullen er potentieel veel meer
bieders aan de internetverkoop meedoen.
De zekerheid van de
minimale verkoopprijs
Vooraf heeft de
woningeigenaar met de ERA/Bieden en Wonen-makelaar een
minimale verkoopprijs afgesproken. De hoogte hiervan is
voorafgaand aan de veiling alleen bekend bij de
veilingmeester. Op de online veiling wordt deze prijs pas
bekend aan de bieders zodra deze daadwerkelijk is geboden.
Vaak gaat het biedingproces juist dan nog even door t omdat
de bieders weten dat dan het huis ook daadwerkelijk gegund
gaat worden. Een woningeigenaar heeft hierdoor de zekerheid
dat het huis niet gegund wordt als de minimale verkoopprijs
onverhoopt niet gehaald wordt tijdens het bieden.
Hoe werkt het biedproces?
Het online biedproces, dat
ongeveer een uur duurt, begint op een vooraf bepaalde datum
en tijdstip. Dit is meestal op de werkdag om 17.00 of 19.00
uur. Er wordt geboden in rondes waarbij na elke ronde alle
bieders de tot dan toe hoogste bieding zien en hun rangorde.
De verkoper en de ERA/Bieden en Wonen-makelaar kijken
mee. Zodra 2 rondes achter elkaar niet meer geboden wordt is
het biedproces voorbij. Kopers en verkopers kunnen dus
tijdens het biedproces de prijsvorming nauwkeurig volgen.
Het hele biedproces staat onder toezicht van een notaris en
een veilingmeester en is dus 100% betrouwbaar. De
uiteindelijk hoogste bieder behoudt zijn wettelijk
vastgestelde bedenktijd van drie dagen en het voorbehoud van
financiering. Bieders kunnen thuis bieden, maar bijvoorbeeld
ook op het kantoor van een aankoopmakelaar.
Het pluspunt van
ERA/Bieden en Wonen: binnen 30 dagen je huis verkopen!
Het totale verkooptraject
vanaf het moment van het plaatsen van het huis op Funda tot
en met de online verkoop duurt niet meer dan 3 tot 4 weken.
De ERA-makelaar brengt het huis onder de aandacht van
zoekers en geeft in deze periode de potentiële kopers
volledige informatie over het huis. Deze kunnen het huis
bekijken tijdens een open huis dag of op afspraak. Iedereen
die interesse heeft in de woning, kan zich inschrijven voor
het online biedproces. Iedere bieder moet zich wel bij de
ERA-makelaar registreren met een geldig identiteitsbewijs.
De uiteindelijke verkoop komt pas tot stand bij het tekenen
van de koopovereenkomst.
Voor wie is het geschikt?
Voor alle verkopers van
woningen en woningzoekers is het ERA/Bieden en Wonen concept
geschikt. Verkopers hebben de mogelijkheid om snel hun huis
te verkopen omdat het biedproces op een van te voren
afgesproken datum en tijdstip plaatsvindt.
En dit tegen de hoogst haalbare marktprijs. Woningzoekers
kunnen open en eerlijk meedoen aan de online veiling.
Daarbij speelt de lagere vanafprijs een belangrijke rol.
Woningzoekers hebben zich vooraf al georiënteerd wat hun
biedingstrategie gaat worden.
Voordelen voor koper en
verkoper
ERA/Bieden en Wonen heeft
een samenwerkingsverband met het netwerk van ERA-makelaars.
ERA-makelaars zorgen voor innovatie op de woningmarkt,
waardoor huizen sneller verkopen tegen de hoogst haalbare
opbrengst. Inmiddels zijn er al veel
huizen via dit concept verkocht. Verkopers en kopers
reageren buitengewoon positief. Hierbij de voordelen kort op
een rijtje.
Verkopers
- bereiken meer potentiële kopers door de lagere vanafprijs.
- weten exact wanneer hun woning verkocht wordt.
- verkopen hun woning alleen indien de minimale verkoopprijs
wordt behaald.
Kopers
- kunnen allemaal meedoen; niemand wordt uitgesloten
- kunnen zelf bepalen tot hoe ver ze gaan met bieden.
- maken door een lagere vanafprijs een eerlijke kans op het
huis van hun dromen.
- hebben altijd de zekerheid van de 3 dagen bedenktijd en
voorbehoud financiering.
Met het nieuwe concept van ERA/Bieden en Wonen hebben
ERA-makelaars een nieuwe en innovatieve methode om huizen te
(ver)kopen. Deze methode bevordert de doorstroming en
markttransparantie op de woningmarkt. Door het
samenwerkingverband verstevigen de ERA-makelaars hun
leidende rol op de woningmarkt.
